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L’inbound marketing (marketing entrant), c’est cette nouvelle façon de faire du marketing dont vous entendez parler depuis déjà quelques années. Très appréciée car source de leads très importante, dans cet article nous vous proposons de vous montrer les avantages de ce nouvel outil dans la palette du marketeur.
L’inbound marketing est efficace, mais le dire d’une manière aussi générale n’est pas satisfaisant.
En quoi l’Inbound marketing se différencie-t-il du marketing classique ? Pour quelles promesses ?
L’inbound marketing fait appel à des techniques de marketing web intégrant :
• une stratégie de contenu digital en produisant du contenu de qualité sur les différents supports pertinents pour votre activité,
• une optimisation de ces contenus par le référencement naturel (SEO) pour accroître leur visibilité sur les moteurs de recherche,
• un partage de ces contenus sur le web social en particulier pour toucher les internautes.
La finalité est l’acquisition et la fidélisation clients en engageant la conversation afin que ces derniers s’adressent à vous de façon naturelle et spontanée.
L’inbound marketing permet de vous positionner comme un incontournable de votre secteur, de ramener du trafic qualifié vers votre site web et d’améliorer votre image de marque.
C’est une façon de placer votre marque, votre entreprise au centre d’une communauté elle aussi qualifiée qui relaiera votre expertise, vos messages sur le web.
Comment mettre en place de l’Inbound Marketing ?
Un blog fait augmenter votre trafic
Faire du pied à l’algorithme de Google, c’est fair-play. Il faut savoir jouer avec les règles. En l’occurrence, créer du contenu original et pertinent concernant votre domaine de compétences a de fortes chances de plaire au Penguin et au Panda de Google.
Un blog de qualité donnera plus de raisons aux internautes de revenir sur votre site web.
Un site mieux référencé donc, et du contenu qui intéresse vos cibles. Voilà de quoi vous démarquer dans un environnement concurrentiel.
Il est important de garder à l’esprit 3 éléments de qualités : la qualité réelle, la qualité souhaitée et la qualité perçue de votre contenu afin de garantir une expérience intéressante à vos clients.
Créer du contenu pertinent et bâtir une relation de confiance
Le marketing de contenu ou brand content est la base d’une stratégie d’inbound marketing. Que ce soit, des vidéos, des articles, des livres bancs : si votre contenu produit est intéressant, il ne peut que rassurer votre cible sur votre expertise.
Ce contenu peut également vous permettre de proposer une expérience inédite à vos prospects, on parle alors de marketing expérientiel ou sensoriel.
Un avantage en termes de coût
Bien que l’inbound marketing demande plus d’investissement personnel et d’effort que d’acheter un espace publicitaire (outbound marketing), un savant mélange entre ces deux types de marketing se révèlera plus économique et plus efficace que de tout miser sur de la publicité classique. C’est cet investissement de votre marque afin de publier du contenu utile qui fera la différence.
Des cibles réellement intéressées : un exemple d’inbound Marketing
Prenons, l’exemple du blog mode d’une fameuse marque de prêt-à-porter qui fait Hurler de plaisir. Les internautes naviguant sur ce site sont autant de cibles auto qualifiées. Vous êtes sur ce site, car vous aimez la mode ! En effet, à l’inverse, une publicité à la radio peut être redoutablement efficace si elle est bien pensée (création, média planning, etc.) mais il y aura toujours une grande part d’auditeurs complètement insensibles.
Ce blog « Mode News » mêle des informations ciblées mode comme des « trucs et astuces » pour porter les vêtements, les accessoires (foulards, bijoux etc…), des looks dont l’intérêt est de montrer les vêtements portés non pas uniquement par des mannequins par les équipes de l’entreprise et ce dans différents pays, il propose également des tendances, sujet incontournable d’un blog mode et fait intervenir des bloggeuses mode….
Il colle aussi à l’actualité avec par exemple un article sur la Journée de la Femme.
Le but étant également d’offrir une expérience particulière et d’interagir avec les internautes, cette marque a inclus une rubrique concours dans son blog.
Ce sont autant de contenus pratiques et informatifs qui touchent une audience ciblée et qu’il est facile de relayer sur le web.
Cette liste est évidemment non exhaustive, mais elle a le mérite de vous montrer concrètement les avantages d’une stratégie d’inbound marketing dans le secteur du e-commerce. L’inbound marketing comme véritable levier des ventes, on y croit ! A condition de le faire de façon pertinente et régulière. Bien évidemment n’oubliez pas de varier vos actions, en d’autres termes ne misez pas tout sur le même cheval !
Le lead scoring est un point important de l’inbound marketing
Le lead scoring joue un rôle essentiel dans la stratégie d’inbound marketing. Il permet aux entreprises de qualifier et de segmenter leurs prospects en fonction de leur niveau d’intérêt et de leur engagement. En utilisant des critères spécifiques et des données comportementales, le fait de scorer un lead aide les équipes marketing à prioriser leurs actions et à fournir des contenus plus pertinents et personnalisés.
- Avec le lead scoring, les entreprises peuvent identifier les leads les plus prometteurs et leur offrir une expérience adaptée à leurs besoins.
- Cela permet de générer des interactions plus significatives et de renforcer la relation avec les prospects.
- En comprenant leurs intérêts et leurs préférences, les entreprises peuvent envoyer des contenus ciblés et bien adaptés à chaque étape du parcours d’achat, ce qui favorise la conversion.
Le lead scoring permet également de maximiser l’efficacité des équipes marketing et commerciales. En se concentrant sur les leads les plus qualifiés, les équipes peuvent optimiser leurs efforts et augmenter les taux de conversion.
Cela permet de gagner du temps et des ressources en évitant de poursuivre des prospects peu susceptibles de devenir des clients.