Amazon product Ads : l’alternative à Google Shopping pour le e-commerce

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Amazon

L’industrie du e-commerce est sans cesse en quête de nouveaux leviers pour développer ses ventes : campagnes d’acquisition, publicité display, stratégie SEO, programme de fidélisation… toutes les actions sont bonnes pour attirer plus de visiteurs et augmenter son chiffre d’affaires. En matière de campagnes publicitaires, le modèle CPC est apprécié des annonceurs : il permet d’investir sur un trafic qualifié pour obtenir un retour sur investissement maîtrisé. Et Amazon Product Ads, solution proposée par Amazon, offre une réelle alternative face à Google Ads et Facebook Ads.

C’est quoi Amazon Product Ads ? La solution publicitaire au CPC pour la vente en ligne

Amazon Product Ads est un canal de vente du même type que Google Shopping, qui permet aux sites marchands de diffuser leur catalogue produit sur le moteur de recherche Google, par le biais de la solution Google Ads. Le principe est de permettre aux autres sites marchands de mettre leurs produits sur Amazon directement sur des emplacements bien précis.

L’internaute pourra voir ces « annonces » soit sur les pages produits, soit sur la page de résultats d’Amazon. Si cet internaute clique sur l’annonce, il sera envoyé sur une fiche produit Amazon, il sera ensuite possible d’aller sur le site marchand qui a mis en ligne l’annonce afin de conclure la vente.

Bien évidemment, tout ce processus n’est pas gratuit pour les marchands. En effet, Amazon a mis en place (tout comme Google Shopping) un système de paiement avec des « offres ». Le paiement s’effectue en CPC. Ce dernier évolue selon les catégories de produits qui seront mis en ligne.

Prenons par exemple ces trois catégories bien différentes et donc qui ont des enchères tout aussi différentes :

  • Puériculture environ 0,30€ – 0,70€
  • Electronique Grand Public environ 0,10€ – 0,40€
  • Informatique environ 0,15€ – 0,50€

Afin d’être le plus précis possible dans ces annonces, Amazon offre la possibilité de rajouter 5 mots clés, ces derniers permettront à Amazon de placer les offres dans des recherches pertinentes.

Amazon Product Ads permet donc aux différents acteurs du e-commerce de gagner en visibilité et surtout d’avoir un trafic très qualifié.

Comparaison entre Amazon Product Ads, Google Shopping et les comparateurs de prix

Dans le bilan du spécialiste Feed Manager, se trouve une comparaison entre Amazon Product Ads, un comparateur de prix, et Google Shopping.

Le trafic est bien plus faible sur le service d’Amazon même s’il a tendance à rattraper le comparateur de prix. C’est le seul point qui est en dessous pour Amazon. En effet le taux de transformation est bien plus élevé via Amazon Product Ads que sur les autres leviers (2,20 fois plus élevé). Le chiffre d’affaires généré par visite est lui aussi plus important sur Amazon Product Ads. Le coût par commande est logiquement plus bas chez Amazon Product Ads ce qui rend les annonces davantage rentables pour le revendeur.

Il ressort de ce bilan que le levier d’Amazon est très performant. Amazon Product Ads s’est donc bien implanté sur le marché pour concurrencer Google Shopping ainsi que les différents comparateurs disponibles sur internet. Gardons en tête qu’Amazon ne peut pas se cantonner au simple rôle d’e-marchand, et essaye continuellement d’innover en matière de logistique (avec les casiers Amazon Lockers), de cloud et de stockage de donnée (avec AWS)… Il faudra donc surveiller de près les prochaines innovations en matière de technologie publicitaire.

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